GMV
¥39.90
较上一场-66.7%
较过去8场中位数+0.0%
抖音直播复盘
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夏季清凉裤子
直播时间：2026/07/23 00:00
GPM
¥11.86
较上一场-52.7%
较过去8场中位数-21.2%
观看人数
3,099
较上一场-29.1%
较过去8场中位数+31.8%
人均停留时长
31秒
较上一场-3.1%
较过去8场中位数+1.6%
商品点击率
4.48%
较上一场+84.1%
较过去8场中位数-10.0%
点击成交率
0.94%
较上一场-75.2%
较过去8场中位数-38.7%
平均在线
18
较上一场-5.3%
较过去8场中位数+33.3%
新增粉丝
+7
较上一场-22.2%
较过去8场中位数-6.7%
转化漏斗（本场）
本场相对上一场
GMV（元）
¥39.90vs¥119.70
-66.7%
观看人数
3,099vs4,373
-29.1%
人均停留
31秒vs32秒
-3.1%
商品点击率
4.48%vs2.43%
+84.1%
点击成交率
0.94%vs3.80%
-75.2%
本场相对过去8场 对比中位数
GMV（元）
¥39.90vs¥39.90
+0.0%
观看人数
3,099vs2,351
+31.8%
人均停留
31秒vs30.5秒
+1.6%
商品点击率
4.48%vs4.98%
-10.0%
点击成交率
0.94%vs1.54%
-38.7%
进房与实时在线趋势
分时成交（GMV）
下一场行动清单
| 优先级 | 问题/机会 | 证据 | 下一场动作 | 负责人 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|
| P0 | 后半程成交闭环 | 唯一成交发生于00:18；00:30后仍有2015次进房、69次商品点击，GMV为¥0.00 | 复盘00:18前后5分钟的成交话术；每20-30分钟重做“上身→尺码→到手价→限时催单”闭环 | 主播+运营 | |
| P0 | 退款风险 | 本场1单中退款1单、退款¥39.90，简单净GMV为¥0.00；退款SKU为黑色 3XL | 核对退款原因；下单前讲清色差、腰臀范围、弹力与版型，并完成尺码确认后再催单 | 主播+运营 | |
| P1 | 商品点击承接 | 曝光2365人、点击106人，CTR 4.48%，较上场提升2.05个百分点，低于前8场中位数0.50个百分点 | 保留当前商品卡承接；把重点放在尺码确认、退换保障和限时利益点，点击成交率目标≥前8场中位数 | 主播+运营 | |
| P1 | 商品曝光分配 | 高兴趣款曝光27人、CTR 22.22%；主曝光款曝光2363人、CTR 4.49% | 两款保持同等讲解时长，高兴趣款前置测试；分别记录曝光、CTR与点击成交率后再决定放量 | 主播+运营 | |
| P1 | 渠道单一 | 推荐feed贡献98.3%观看次数，短视频与付费均为0 | 直播前发1条预热短视频，并在主页/粉丝群设置明确开播召回 | 运营 |
商品曝光分配机会
| 商品类型 | 商品名称 | 曝光人数 | CTR（点击率） | GMV（元） | 关键洞察 |
|---|---|---|---|---|---|
| 高兴趣款 | （升级樱花裤）夏季新款高腰直筒裤九分裤宽松时尚妈妈休闲百搭女裤 | 27 | 22.22% | ¥0.00 | CTR高但曝光少，放量空间大 |
| 主曝光款 | 【樱花裤夏季2026裤子】新款薄款爆款白色大码女款直筒阔腿裤9002# | 2,363 | 4.49% | ¥39.90 | CTR偏低，优化讲解与卖点 |