抖音直播复盘

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直播时间:2026/07/23 00:00
GMV
¥39.90
较上一场-66.7%
较过去8场中位数+0.0%
GPM
¥11.86
较上一场-52.7%
较过去8场中位数-21.2%
观看人数
3,099
较上一场-29.1%
较过去8场中位数+31.8%
人均停留时长
31
较上一场-3.1%
较过去8场中位数+1.6%
商品点击率
4.48%
较上一场+84.1%
较过去8场中位数-10.0%
点击成交率
0.94%
较上一场-75.2%
较过去8场中位数-38.7%
平均在线
18
较上一场-5.3%
较过去8场中位数+33.3%
新增粉丝
+7
较上一场-22.2%
较过去8场中位数-6.7%

转化漏斗(本场)

本场相对上一场

GMV(元)
¥39.90vs¥119.70
-66.7%
观看人数
3,099vs4,373
-29.1%
人均停留
31秒vs32秒
-3.1%
商品点击率
4.48%vs2.43%
+84.1%
点击成交率
0.94%vs3.80%
-75.2%

本场相对过去8场 对比中位数

GMV(元)
¥39.90vs¥39.90
+0.0%
观看人数
3,099vs2,351
+31.8%
人均停留
31秒vs30.5秒
+1.6%
商品点击率
4.48%vs4.98%
-10.0%
点击成交率
0.94%vs1.54%
-38.7%

进房与实时在线趋势

分时成交(GMV)

下一场行动清单

优先级问题/机会证据下一场动作负责人状态
P0 商品点击率 曝光2365人仅点击106人,CTR 4.48%,较上场2.43%明显下降 重写商品卡标题与前30秒话术:核心痛点→上身效果→价格→尺码;CTR目标≥4.5% 主播+运营
P0 成交节奏断层 3单全部集中在00:27-00:30;首小时后仍有1059人进房但GMV为0 每20-30分钟重复完整成交循环,并在每轮结尾给出明确限时利益点 主播
P0 退款风险 3单中退款1单、退款¥39.90;对应杏色3XL,简单净GMV仅¥0.00 核对杏色3XL退款原因;讲清色差、腰臀范围与版型,尺码确认后再催单 主播+运营
P1 互动与关注 互动率0.32%;关注率0.23%,上场0.21% 每3-5分钟问尺码/颜色/场景,并口播关注利益点;互动率目标≥0.5% 主播
P1 渠道单一 推荐feed贡献98.3%观看次数,短视频与付费均为0 直播前发1条预热短视频,并在主页/粉丝群设置明确开播召回 运营

商品曝光分配机会

商品类型商品名称曝光人数CTR(点击率)GMV(元)关键洞察
高兴趣款 【樱花裤夏季2026裤子】新款薄款爆款白色大码女款直筒阔腿裤9002# 2,363 4.49% ¥39.90 CTR高但曝光少,放量空间大
主曝光款 (升级樱花裤)夏季新款高腰直筒裤九分裤宽松时尚妈妈休闲百搭女裤 27 22.22% ¥0.00 CTR偏低,优化讲解与卖点

近9场表现对比 从左到右:从早到晚,最新场次在最右

虚线为过去8场中位数