抖音直播复盘

禾木女装

夏季清凉裤子

直播时间：2026/07/21 23:59
GMV
¥119.70
较上一场-25.0%
较过去8场中位数+200.0%
GPM
¥25.09
较上一场-53.7%
较过去8场中位数+106.5%
观看人数
4,370
较上一场+62.2%
较过去8场中位数+121.4%
人均停留时长
33秒
较上一场+106.3%
较过去8场中位数+13.8%
商品点击率
2.44%
较上一场-50.0%
较过去8场中位数-51.5%
点击成交率
3.80%
较上一场-2.2%
较过去8场中位数+238.6%
平均在线
16
较上一场+77.8%
较过去8场中位数+52.4%
新增粉丝
+9
较上一场-10.0%
较过去8场中位数+20.0%

转化漏斗（本场）

本场相对上一场

GMV（元）
¥119.70vs¥159.60
-25.0%
观看人数
4,370vs2,694
+62.2%
人均停留
33秒vs16秒
+106.3%
商品点击率
2.44%vs4.87%
-50.0%
点击成交率
3.80%vs3.88%
-2.2%

本场相对过去8场 对比中位数

GMV（元）
¥119.70vs¥39.90
+200.0%
观看人数
4,370vs1,974
+121.4%
人均停留
33秒vs29秒
+13.8%
商品点击率
2.44%vs5.03%
-51.5%
点击成交率
3.80%vs1.12%
+238.6%

进房与实时在线趋势

分时成交（GMV）

下一场行动清单

优先级问题/机会证据下一场动作负责人状态
P0 商品点击率 曝光3240人仅点击79人，CTR 2.44%，较上场4.87%明显下降 重写商品卡标题与前30秒话术：核心痛点→上身效果→价格→尺码；CTR目标≥4.5% 主播+运营
P0 成交节奏断层 3单全部集中在00:27-00:30；首小时后仍有2753人进房但GMV为0 每20-30分钟重复完整成交循环，并在每轮结尾给出明确限时利益点 主播
P0 退款风险 3单中退款1单、退款¥39.90；对应杏色3XL，简单净GMV仅¥79.80 核对杏色3XL退款原因；讲清色差、腰臀范围与版型，尺码确认后再催单 主播+运营
P1 互动与关注 互动率0.25%；关注率0.21%，上场0.37% 每3-5分钟问尺码/颜色/场景，并口播关注利益点；互动率目标≥0.5% 主播
P1 渠道单一 推荐feed贡献97.3%观看次数，短视频与付费均为0 直播前发1条预热短视频，并在主页/粉丝群设置明确开播召回 运营

商品曝光分配机会

商品类型商品名称曝光人数CTR（点击率）GMV（元）关键洞察
唯一主推款 （升级樱花裤）夏季新款高腰直筒裤九分裤宽松时尚妈妈休闲百搭女裤 3,240 2.44% ¥119.70 本场只有1个商品，曝光分配不是瓶颈；需把CTR从2.44%提升到4.5%以上

近9场表现对比 从左到右：从早到晚，最新场次在最右

虚线为过去8场中位数