GMV
¥39.90
较上一场-66.7%
较过去8场中位数+0.0%
抖音直播复盘
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夏季清凉裤子
直播时间：2026/07/23 00:00
GPM
¥11.86
较上一场-52.7%
较过去8场中位数-21.2%
观看人数
3,099
较上一场-29.1%
较过去8场中位数+31.8%
人均停留时长
31秒
较上一场-3.1%
较过去8场中位数+1.6%
商品点击率
4.48%
较上一场+84.1%
较过去8场中位数-10.0%
点击成交率
0.94%
较上一场-75.2%
较过去8场中位数-38.7%
平均在线
18
较上一场-5.3%
较过去8场中位数+33.3%
新增粉丝
+7
较上一场-22.2%
较过去8场中位数-6.7%
转化漏斗（本场）
本场相对上一场
GMV（元）
¥39.90vs¥119.70
-66.7%
观看人数
3,099vs4,373
-29.1%
人均停留
31秒vs32秒
-3.1%
商品点击率
4.48%vs2.43%
+84.1%
点击成交率
0.94%vs3.80%
-75.2%
本场相对过去8场 对比中位数
GMV（元）
¥39.90vs¥39.90
+0.0%
观看人数
3,099vs2,351
+31.8%
人均停留
31秒vs30.5秒
+1.6%
商品点击率
4.48%vs4.98%
-10.0%
点击成交率
0.94%vs1.54%
-38.7%
进房与实时在线趋势
分时成交（GMV）
下一场行动清单
| 优先级 | 问题/机会 | 证据 | 下一场动作 | 负责人 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|
| P0 | 商品点击率 | 曝光2365人仅点击106人，CTR 4.48%，较上场2.43%明显下降 | 重写商品卡标题与前30秒话术：核心痛点→上身效果→价格→尺码；CTR目标≥4.5% | 主播+运营 | |
| P0 | 成交节奏断层 | 3单全部集中在00:27-00:30；首小时后仍有1059人进房但GMV为0 | 每20-30分钟重复完整成交循环，并在每轮结尾给出明确限时利益点 | 主播 | |
| P0 | 退款风险 | 3单中退款1单、退款¥39.90；对应杏色3XL，简单净GMV仅¥0.00 | 核对杏色3XL退款原因；讲清色差、腰臀范围与版型，尺码确认后再催单 | 主播+运营 | |
| P1 | 互动与关注 | 互动率0.32%；关注率0.23%，上场0.21% | 每3-5分钟问尺码/颜色/场景，并口播关注利益点；互动率目标≥0.5% | 主播 | |
| P1 | 渠道单一 | 推荐feed贡献98.3%观看次数，短视频与付费均为0 | 直播前发1条预热短视频，并在主页/粉丝群设置明确开播召回 | 运营 |
商品曝光分配机会
| 商品类型 | 商品名称 | 曝光人数 | CTR（点击率） | GMV（元） | 关键洞察 |
|---|---|---|---|---|---|
| 高兴趣款 | 【樱花裤夏季2026裤子】新款薄款爆款白色大码女款直筒阔腿裤9002# | 2,363 | 4.49% | ¥39.90 | CTR高但曝光少，放量空间大 |
| 主曝光款 | （升级樱花裤）夏季新款高腰直筒裤九分裤宽松时尚妈妈休闲百搭女裤 | 27 | 22.22% | ¥0.00 | CTR偏低，优化讲解与卖点 |